La mission du négociateur commercial consiste à prospecter et à vendre les produits d’une entreprise en accord avec son plan d’action commercial. 

Si le développement commercial ne date pas d’hier, le secteur connait une profonde transformation et recrute de nouveaux talents capables d’exploiter avec brio les derniers outils et usages du numérique. Le métier de négociateur commercial est en effet particulièrement concerné par la transformation digitale corporate avec l’avènement de leviers digitaux permettant notamment une écoute plus fine des prospects, une approche de vente hyper-personnalisée, mais aussi une analyse poussée des actions.

Le Titre Certifiant Négociateur Commercial vous permettra d’acquérir toutes les compétences pour élaborer une stratégie de vente ambitieuse. À son issue, vous maîtriserez des stratégies de négociation pointues, les derniers outils de marketing et de gestion, et serez à même de manager une équipe commerciale. Il vous donnera par ailleurs l’opportunité de valider un Titre professionnel « Négociateur technico-commercial » enregistré au RNCP et reconnu par l’État de niveau 5, soit l’équivalent d’un niveau Bac+2.

Objectifs de la formation TP NTC

– Établir une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique et/ou d’activité

– Cibler ses prospects et organiser des rendez-vous de prospection

– Élaborer des offres commerciales

– Mettre en place des actions de fidélisation du portefeuille clients

– Analyser les performances et ajuster ses actions commerciales

A l’issue de la formation, le titulaire du diplôme du TP NTC sera capable de :

Vous pourrez exercer dans des secteurs variés, en B2B comme en B2C. Les postes auxquels vous pourrez par exemple prétendre sont :

– Attaché commercial

– Chargé d’affaire

– Technico-commercial

– Commercial sédentaire

• Modalités d’admission
• Adresser un dossier de candidature (CV, lettre de motivation, dernier diplôme…)
• Etude du dossier, tests écrits et entretien de motivation

Prérequis :

• Avoir validé le baccalauréat ou un diplôme ou Titre RNCP de niveau 4

Modalités pédagogiques et méthodes mobilisées

• Accompagnement à la recherche d’entreprise d’accueil, dans le cadre d’une alternance ou d’un stage.
• Mises en situations professionnelles
• Etude de cas
• E-learning en appui

Modalités techniques

• Connexion Internet
• Plateforme E-learning
• Microsoft O365 (Teams, Outlook, PowerPoint, Word, Excel…)
• Supports des cours numérisés et centralisés (Drive) et papiers

Modalités d’évaluation

L’évaluation finale est composée :  

a) D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s). 

b) Du dossier professionnel et de ses annexes éventuelles.  

c) Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.  

d) D’un entretien avec le jury destiné à vérifier le niveau de maîtrise par le candidat des compétences requises pour l’exercice des activités composant le titre visé.  

Lors de la mise en situation, le candidat représente une entreprise en tant que négociateur technico-commercial. Il a le choix entre 2 contextes professionnels : 

• La vente d’un produit industriel 
• La vente de prestations de services  

Poursuite d’études possible

• Possibilité d’intégrer un parcours complémentaire Entrée dans la vie active
• Poursuite d’études en BAC+3 

Passerelle

Aucune correspondance

Bloc 1 : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini :

Cette formation vous ouvre les portes de nombreuses fonctions commerciales en entreprise. Vous pourrez exercer dans des secteurs variés, en B2B comme en B2C. Les postes auxquels vous pourrez par exemple prétendre sont :

•  Attaché commercial
• Chargé d’affaire
• Technico-commercial
• Commercial sédentaire