Présentation

Le titulaire d’un titre Ingénieur d’Affaires est un spécialiste de la négociation commerciale.

L’ingénieur d’Affaires s’assure de la mise en place de projets commerciaux stratégiques capables de générer un chiffre d’affaires important pour l’entreprise. Il a la maitrise de l’ensemble de la chaîne de valeur d’une relation commerciale, de la prospection initiale au suivi de prestation et la fidélisation.

L’ingénieur d’affaires reste en veille PESTEL sur l’environnement dans lequel il exerce pour répondre au mieux aux réalités du marché. Il assure aussi la mise en place de pratiques efficientes des relations B to B et cycles ventes complexe en intégrant des transformations digitales.

L’ingénieur d’affaire se caractérise par sa position multidisciplinaire de part ses fonctions commerciales, techniques, informationnelles mais également organisationnelles. Il coordonne ses actions avec l’ensemble des services d’une entreprise. Il négocie, présente, coordonne l’affaire aussi bien chez le client que dans l’entreprise ou chez ses partenaires. Ayant la maitrise des méthodes de management de projet, il est capable de proposer une solution sur mesure, de présenter les conditions de son adoption et de la réaliser en respectant, qualité, couts et délais.

Ce Titre RNCP n° 35760, de niveau bac+5 de niveau 7, est un titre certifié Inscrit au répertoire national des certifications professionnelles attestant que son titulaire maitrise un ensemble de compétences permettant d’exercer des activités professionnelles qualifiées.

Il se prépare en alternance régie par un contrat d’apprentissage ou par convention de stage. L’apprentis est ainsi inséré dans un environnement coordonné pour un apprentissage customisé lui permettant d’acquérir les compétences et savoirs professionnels qu’exigent le titre ingénieur d’affaires.

 Prérequis

Titulaire d’un diplôme de niveau 6 (Bac + 3) ou d’un diplôme de niveau 5 (Bac+ 2) avec 3 années d’expériences dans le domaine

Blocs de compétences

L’objectif principal de la formation sera de permettre aux étudiants d’acquérir les compétences suivantes :

• Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client.
• Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU.
• Piloter la performance économique et financière d’une BU.
• Élaborer une proposition commerciale complexe et multimodale.
• Piloter le projet et les ressources internes et externes.

Méthodes mobilisées

Des cours théoriques

Des mises en situations professionnelles

Etudes de cas

Modalités d’évaluation

Evaluations pédagogiques de l’acquisition des compétences en contrôle continue

Evaluations professionnelles en entreprises des compétences métier et compétences comportementales

par le tuteur en entreprise.

Examen Final assuré par un jury de certification composé de 4 membres dont 2 membres professionnels          du secteur et bénéficient d’une expérience

Modalités d’inscription

Conditions d’admission (CV, lettre de motivation, derniers diplômes, formulaire à remplir)

Adresser le dossier de candidature à l’adresse admission@scholia.fr

Etude du dossier et entretien de motivation 

Modalités pédagogiques

SCHOLIA vous aide dans votre recherche d’entreprise par des ateliers et techniques de recherche d’emploi ainsi qu’un suivi individuel.

Une équipe pédagogique composée d’enseignants et de professionnels diplômés et adaptés aux situations d’apprentissages.

Un apprentissage Hybride pour vous permettre d’évoluer à votre rythme et vous construire. Nous privilégions l’enseignement à distance pour les cours magistraux et celui présentiel pour les travaux dirigés et pratiques.

Modalités d’examen

L’examen final se déroule sous forme de Grand Oral. Le candidat est évalué par un jury composé de professionnels, sur la base des éléments suivants :

Une synthèse des évaluations pédagogiques, professionnelles et auto-évaluation et preuves de sa pratique professionnelle

Un examen Grand Oral d’environ 1h15.

Modalités techniques

Supports numérisés et centralisés.

Outlook 365

Connexion Internet

Supports papiers

Supports numérisés et centralisés (Drive)

Métiers et Débouchés

–       Ingénieur d’affaires

–       Ingénieur technico-commercial

–       Responsable d’affaires 

–       Business développeur

–       Ingénieur grands comptes

–       Chef de projet

–       Ingénieur projet

–       Responsable commercial

           –       Key Account Manager