L’ingénieur d’affaire se caractérise par sa position multidisciplinaire de part ses fonctions commerciales, techniques, informationnelles mais également organisationnelles. Il coordonne ses actions avec l’ensemble des services d’une entreprise. Il négocie, présente, coordonne l’affaire aussi bien chez le client que dans l’entreprise ou chez ses partenaires. Ayant la maitrise des méthodes de management de projet, il est capable de proposer une solution sur mesure, de présenter les conditions de son adoption et de la réaliser en respectant, qualité, couts et délais.

Objectifs de la formation

La certification Ingénieur d’Affaires a pour objectif de former les étudiants à des postes de responsable commercial.

Il est capable d’élaborer et de mener à terme une stratégie commerciale innovante, mais aussi de manager les collaborateurs et les ressources afin de diriger le développement de l’entreprise.

• Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
• Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
• Manager des équipes projets pour assurer la vente et/ou la mise en place de la solution chez le client d’une dimension nationale ou internationale
• Détecter des opportunités et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
• Comprendre les enjeux de vente de produits et solutions à forte valeur ajoutée sur le secteur du Numérique, Digital et Industries de l’innovation

Profil

• Force de conviction
• Aisance dans la prise de décision
• Aptitude au management
• Communication orale et écrite qualitative
• Vision stratégique et goût du challenge

Modalités d’admission

• Adresser un dossier de candidature (CV, lettre de motivation, dernier diplôme…)  
• Etude du dossier, tests écrits et entretien de motivation

Prérequis : Titulaire d’un diplôme de niveau 6 (Bac + 3) ou d’un diplôme de niveau 5 (Bac+ 2) avec 3 années d’expériences dans le domaine

Modalités pédagogiques et méthodes mobilisées

• Accompagnement à la recherche d’entreprise d’accueil, dans le cadre d’une alternance ou d’un stage.
• Mises en situations professionnelles
• Etude de cas
• E-learning en appui
• Business Game

Modalités techniques

• Connexion Internet
• Plateforme E-learning
• Microsoft O365 (Teams, Outlook, PowerPoint, Word, Excel…)
• Supports des cours numérisés et centralisés (Drive) et papiers

Modalités d’évaluation

• Evaluations pédagogiques
  Appréciation du niveau d’acquisition des connaissances par le référent pédagogique
  Contrôle continu, audit, projet innovant, cas
• Evaluations professionnelles
  Appréciation des compétences par le tuteur de l’entreprise
  Compétences métier, compétences comportementales
• Auto-évaluation
  Auto-évaluation des acquis par l’étudiant
  Compétences métier, compétences comportementales
• Evaluation des soft skills
  Evaluation par le tuteur de l’entreprise et le référent pédagogique
• Grand oral
  Evaluation finale des blocs de compétence par le certificateur

Condition de validation du titre

• L’apprenti se verra attribuer la certification professionnelle s’il valide l’intégralité des Blocs de compétences.
• L’obtention d’un ou plusieurs blocs de compétences se traduit par un certificat de réussite du ou des blocs concernés.

Poursuite d’études possible

Possibilité d’intégrer un parcours complémentaire (Mastère spécialisé ou MBA) afin d’obtenir une double compétence.µ

Passerelle

Programme de la première année

Programme de la deuxième année

Métiers visés

• Ingénieur d’affaires
• Ingénieur technico-commercial
• Responsable d’affaires 
• Business développeur
• Ingénieur grands comptes
• Chef de projet
• Ingénieur projet
• Responsable commercial
• Key Account Manager